工作职责：

工作职责：

业务及区域管理

确定年度，季度和月目标、计划及费用预算,在规定费用内达到预期的业务表现、市场占有率和增长率

制定并执行协同拜访的计划,有效、充分地利用时间

确保公司市场开发策略在区域的正确执行，分析区域市场，确保资源的合理分配和有效投入

及时准确收集及反馈市场信息，预测区域市场风险，保证市场准入工作的有效推进

保持高水准的专业拜访，与重要客户建立稳定良好合作

跟踪了解区域进货，库存情况，确保区域合理的库存，防止近期或过期的产品退回

与区域商务同事紧密合作，确保供货通畅

与各领域的专家，药剂科专家建立良好关系，通过与市场部、商务部等部门的紧密配合，以使招标成功和产品进入医院进药目录/医保目录

有效地分配资源，指导下属合理控制费用

每月提供区域业务表现预测和目标的分配，及时、准确的提供业务表现报告包括销量，医院进药情况，人员情况，费用情况

及时、准确完成公司要求的其他各项报表

团队管理和人员发展

通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队

管理辅导一线经理，通过有计划的共访，培训提高一线经理的辅导能力和解决问题能力

完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩

通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，减少员工流失并达到公司要求流失率控制指标

招聘合适的人员，建立人才资源储备系统

确保离职人员按公司规定完成工作交接

加强本部门及跨部门的沟通及合作,互相帮助解决问题，从而达到个人及团队的共同成长

创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开

完成上级主管布置的其他临时任务

产品知识

掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致

确保团队最大程度地利用产品知识进行有效的学术推广，确保团队成员能符合产品知识和专业技巧的要求

充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广

了解竞争对手同类产品的相关知识

职业操守

确保在工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证团队的行为符合公司的道德准则和原则

保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求

具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用

任职资格：

熟悉相应的产品，有相应的市场经验

学历背景

大专或以上学历

医学、药学或相关专业


工作经验

2年以上相关领域两级管理经验